近年來，蘇墾農發(fā)加快實施“數(shù)商興農”步伐，以農產(chǎn)品直播電商模式打通優(yōu)質農產(chǎn)品售賣“最后一公里”，探索構建數(shù)字化農業(yè)在新媒體渠道從營銷到成交的完整鏈路，逐漸形成農業(yè)生產(chǎn)與網(wǎng)絡營銷良性互促。
龍頭企業(yè)加快“下鄉(xiāng)”步伐
充分發(fā)揮土地、環(huán)境和特色農產(chǎn)品等優(yōu)勢，蘇墾農發(fā)積極探索培育多元化農業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，借助電商平臺集中力量打造一批叫得響的“拳頭”產(chǎn)品。
種子龍頭企業(yè)大華種業(yè)集團通過網(wǎng)絡電商銷售，探索實現(xiàn)產(chǎn)銷有效協(xié)同。大華種業(yè)安徽分公司自2022年開通抖音網(wǎng)絡直播間，當年通過抖音直播吸引客戶累計銷售麥種116萬斤；截至2024年9月，大華種業(yè)安徽分公司通過線上直播促成麥種銷售超650萬斤，高黏性粉絲量逾6900人。
優(yōu)質稻米“鏈主”企業(yè)蘇墾米業(yè)推動營銷體系改革，全力拓展網(wǎng)絡銷售渠道。抓新興渠道優(yōu)化供給，加大對天貓、京東、拼多多等第三方平臺的支持力度。加大與抖音、微信、小程序等直播平臺的合作。自2023年7月，“蘇墾大米”抖音賬號開播以來，累計直播超140場次，蘇墾1號、蘇墾1952有機米、蘇墾富硒大米等各類自營明星產(chǎn)品輪番亮相，綠色基地、全程質量追溯系統(tǒng)、高度的生產(chǎn)綠色化水平成為促銷亮點。同時，探索基地直達終端的業(yè)務模式，整合墾區(qū)優(yōu)質農產(chǎn)品開辦社區(qū)微信團購；抓住中秋“團圓經(jīng)濟”熱點，與京東共同策劃“中秋節(jié) 農特節(jié)”促銷活動，加大電商平臺促銷力度。
“土”視頻帶火“土特產(chǎn)”
中秋國慶期間，江蘇農墾集團的“土特產(chǎn)”組團俏銷市場，直播成為搭載農產(chǎn)品走向城市的一條快車道。在蘇墾農發(fā)三河分公司“新農人”在“緣來三河”的抖音號中亮出了“家底”。用現(xiàn)場直播和拍攝短視頻的形式，“緣來三河”抖音號把“種、管、收、儲”全景化、立體式展示給受眾。紅顏草莓、秋月梨、恒河香醋等三河“金字”品牌抱團網(wǎng)絡直播，盤活了“緣來三河”抖音號，直播日網(wǎng)絡銷售不斷，非直播時段抖音平臺根據(jù)受眾喜好推送的視頻也在不斷地促成線上銷售，富硒米和武香粳網(wǎng)絡銷售訂單不斷，每日發(fā)往全國各地；眼下成熟的三河秋月梨作為應季時鮮水果，搶鮮買家紛至沓來。抖音號僅開播8個月以來，累計實現(xiàn)銷售額30萬元，還帶動周邊農文旅融合，激活“瓜果經(jīng)濟”。
孵化“電商排頭兵”會種更會賣
蘇墾農發(fā)加快探索農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延長路徑，通過三條路徑培養(yǎng)懂整合農產(chǎn)品營銷、會直播帶貨、能短視頻運營的復合型電商人才。
多元協(xié)作拓寬電商人才孵化路徑。公司與國內食品專業(yè)領軍院校江南大學合作，開辦農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷專題培訓班，從細分市場劃分、目標客戶培育、規(guī)劃業(yè)務組合等維度給出具體指導。以直播實踐指導落地理論學習成效，聘請省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會資深講師為公司電商主播提供網(wǎng)絡電商孵化的精準指導，并走進直播間現(xiàn)場指導，當日動銷增幅顯著。一體化協(xié)同發(fā)力強化品牌建設路徑。公司各龍頭企業(yè)強化數(shù)智化特色農產(chǎn)品網(wǎng)絡品牌意識，在一體化協(xié)同發(fā)展中實施產(chǎn)業(yè)精深、技術精準、產(chǎn)品精品“三精”戰(zhàn)略，培育有農業(yè)科技特長的網(wǎng)絡主播。大華種業(yè)不斷提升自主品種競爭力，以香緣99為代表的一批優(yōu)質品種深受農戶歡迎；蘇墾米業(yè)加大品牌產(chǎn)品內部整合，突出優(yōu)勢做大“蘇墾”主品牌；金太陽糧油聚焦葵油、亞麻籽油等特色健康油品，提升品牌美譽度；蘇墾農服在16個一體化全農服務縣域中心開通多平臺的網(wǎng)絡直播，以“田保姆”的精準農業(yè)科技服務孵化培育種植大戶粉絲群體。深化“產(chǎn)改”夯實產(chǎn)品降本提質路徑。公司以“產(chǎn)改”培養(yǎng)有“數(shù)字耕種”思維，打造懂“農業(yè)數(shù)智化”的電商人才隊伍。調整優(yōu)化農產(chǎn)品種植結構，提升自主研發(fā)品種種植面積，發(fā)揮品種高產(chǎn)高效潛力。強化農產(chǎn)品質量控制和標準化生產(chǎn)。不斷提高質控系統(tǒng)運行覆蓋面和精準度，提升品牌價值和消費者信任度。采用現(xiàn)代農業(yè)技術推動生物育種研究，提高農產(chǎn)品產(chǎn)出質效，實時監(jiān)測農產(chǎn)品市場調整生產(chǎn)和銷售策略，更好順應直播電商消費需求。（江山華）
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