品牌是企業綜合實力的體現，更是差異化競爭優勢的關鍵。從香醇細膩的“名山雜糧”到勁道爽滑的玉米面條，再到軟糯甘香的“江水稻米”……名山農場特色農產品的品牌之旅從這里悄然開啟，濃郁的區域特色、創新的營銷方式、精準的配套服務，從“立”到“響”到“熱”，好口碑讓“鄉貨”身價倍增，如今，“名山秋臻”系列產品正乘風破浪吸引著八方來客。
展現地域特色
讓品牌“立”起來
隨著生活水平提高，人們對綠色優質農產品的需求與日俱增，要在激烈的市場競爭中贏得客戶認可，做好特色品牌建設是至關重要的一環。名山農場位于神奇的北緯47度，北靠純凈無污染的黑龍江，光照充足、空氣清新……名山品牌發展的“密碼”就藏在這獨特的自然條件里，藏在因地制宜的發展方式里。
眼下銷售正處旺季，名山農場產業營銷部工作人員正忙著將包裝精美的禮品稻米封裝打包發往北京、深圳。采用江水灌溉、生態種養的水稻，磨出的大米品質好、營養價值高，深受市場歡迎，新米剛剛上市，全國各地的訂單就紛至沓來。
“這幾年，我們光高端禮品的‘江水稻米’每年就有50余噸的銷量，還有300多噸水稻以訂單的形式被大米企業買走了。”名山農場產業營銷部副總經理杜云輝高興地說。而“江水稻米”品牌的建設之路，正是公司積極打造“特”“優”農產品品牌的一個縮影。
今年，名山農場在“特”字上下功夫，將“黑龍江水灌溉”“無污染黑土地”等資源優勢轉化為產品競爭力，與紅禾水稻種植專業合作社在“江水稻米”研發、銷售上達成合作，開發產品兩款，培育出“蟹稻”“魚稻”“鴨稻”等品質優良、特色鮮明、知名度高的“江水稻米”品牌。同時，農場不斷升級“名山雜糧”質量、品類，研發樹莓果醬、飲料等產品，產品的豐富和鏈條的延伸讓賣原糧走向賣產品、賣品牌，打造了“產、加、銷、儲”全產業鏈伙伴式經營聯合體，“名山”“名山秋臻”“山丫尚品”等系列產品成為這里最閃亮的名片。
創新營銷策略
讓品牌“響”起來
創新營銷也是品牌塑造的重要環節，名山農場通過找準市場需求、優化生產銷售模式、挖掘文化元素，不斷提升品牌影響力和市場競爭力，為自己的品牌增色。截至目前，農場累計實現優質特色農產品銷售額320萬元，利潤32萬元，開展抖音直播活動700余場次，累計實現線上銷售額62萬元，利潤6萬元。
“這些是咱寶泉嶺分公司所屬各農場的產品，其中自有產品是玉米面條、雜糧和大米，不僅經濟實惠，而且綠色健康、口感好?！睆霓r貿大集到公園再到居民區，營銷人員一邊通過直播為線上粉絲介紹產品，一邊與不斷圍攏過來的居民進行互動交流，利用“后備箱”式營銷終端碎片化、渠道多元化、核心消費群體漂移化等特性，持續推廣“北國寶泉47度”及“名山秋臻”品牌產品，進一步提升了產品知名度和品牌影響力。
今年，名山農場將銷售目標瞄準高檔社區、高端人群，不斷拓寬農產品展銷渠道，以北大荒綠色智慧廚房為陣地，常態化開展直播帶貨，定期開展產品宣傳，在重要節假日開展“后備箱”營銷、大型專題線上營銷活動10余次，農場領導多次走進直播間，講墾荒故事、談品牌文化；積極參加北大荒集團、寶泉嶺分公司組織的各類展會、推介會和座談會，借助毗鄰名山鎮AAAA級景區的地緣優勢，舉辦“界江之都 魅力名山”戲水節暨“北國寶泉47度”綠色農產品展銷會，帶動產品“走出去”，主動尋找商機；授權代銷與轄區內商戶建立聯合營銷新模式，形成了線上線下融合、專營店、代銷網點聯動、展銷活動直播同步的營銷矩陣，真正叫響“名山秋臻”品牌。
做實做細服務
讓品牌“火”起來
打造好品牌，不僅僅是比拼質量、銷售，更是比拼服務。名山農場將售前咨詢服務和售后跟蹤回訪作為營銷工作的又一發力點，不斷提高產品質量，提升消費者滿意度。
“我們通過不斷完善售后體系建設，做好用戶細分，成功推出名山雜糧一款、玉米面條6款，產品一經投放市場便受到消費者歡迎，讓消費者感受更好的購物體驗，使營銷工作在同質化競爭中實現新的突破?！泵睫r場產業營銷部總經理范曉安說。
從“禮盒裝”到“簡便裝”，更好地適應了市場需求，今年，名山農場廣泛征求各部門、合作企業及消費者的意見和建議，在更新品類前期，對篩選產品、評估客戶需求、確定規格和價格等信息做了廣泛調研，通過組建微信團購群，了解消費者個性化需求，定期向群里消費者及時分享農產品團購信息，開展短信群發、企業微信群轉發、現場產品品鑒等宣傳引流獲客。同時，嚴控產品品質，建立生產有記錄、安全有監管、產品有標識、質量有檢測的質量追溯體系，全方位保障產品“從產地到餐桌”品質如一；不斷挖掘潛在市場，增加客戶粘性，讓消費者隨時隨地都可以吃到“名山秋臻”綠色優質農產品；積極與郵政、快遞網點合作銷售，構建“公司+專業合作社+農戶+物流快遞”的產加銷利益聯結共同體，做好營銷工作“后半篇文章”，使營銷工作在同質化競爭中實現新的突破。
責任編輯：經濟貿易處
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