在糧食統(tǒng)營(yíng)工作中，北大荒各農(nóng)（牧）場(chǎng)堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，推進(jìn)糧食集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)程，強(qiáng)化市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)理念，整合“頭部”資源，運(yùn)用智能化管理等手段，積極拓寬糧食銷售渠道，確保豐產(chǎn)豐收、高產(chǎn)高效，使豐收的每一粒糧食都賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。
整合“頭部”資源，賦能糧食經(jīng)營(yíng)
為提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)規(guī)模和水平，近日，北大荒農(nóng)業(yè)股份新華分公司與雙鴨山市集賢縣的兩家糧油經(jīng)銷企業(yè)簽訂了1.33萬(wàn)噸玉米購(gòu)銷合同。這是這個(gè)分公司聚集“頭部”優(yōu)勢(shì)，在“雙控一服務(wù)”后端強(qiáng)勁發(fā)力的又一項(xiàng)舉措。
這個(gè)分公司搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，充分發(fā)揮臨近鶴崗、佳木斯市的營(yíng)商區(qū)位優(yōu)勢(shì)和自有倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房、烘干塔、糧食曬面、鐵路專線的設(shè)施優(yōu)勢(shì)，將“頭部”資源進(jìn)行有機(jī)整合，選派專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)對(duì)接附近糧庫(kù)、大型糧企，開(kāi)展糧食營(yíng)銷、物流中轉(zhuǎn)等多項(xiàng)合作，用有序的管理和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)助力糧食加快變現(xiàn)、資金加速回籠，實(shí)現(xiàn)種植戶、分公司、龍頭企業(yè)多方受益。
下一步，這個(gè)分公司將繼續(xù)以轄區(qū)兩個(gè)國(guó)有糧食收儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)為核心，以“內(nèi)控糧源、外聯(lián)糧商”為經(jīng)營(yíng)思路，著力構(gòu)建“基地+物流+產(chǎn)業(yè)+營(yíng)銷”的新型糧食經(jīng)營(yíng)體系，助力農(nóng)場(chǎng)增效、種植戶增收。
智能化管理，增強(qiáng)糧食統(tǒng)營(yíng)水平
為有效找準(zhǔn)糧食統(tǒng)營(yíng)切口、提高市場(chǎng)占有率，近日，八五〇農(nóng)場(chǎng)不斷在統(tǒng)營(yíng)模式上尋求突破，借助“糧企云”服務(wù)云平臺(tái)，以物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)賦能，為用戶提供售糧、預(yù)約、出入庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)、監(jiān)管等一站式服務(wù)。
在這個(gè)農(nóng)場(chǎng)糧食處理中心，筆者看到工作人員正對(duì)發(fā)往云南的統(tǒng)營(yíng)糧食進(jìn)行倒車、裝袋。“今年，我們通過(guò)‘糧企云’系統(tǒng)，施行數(shù)字化、智能化糧食管理，讓數(shù)據(jù)上傳云端，更廣泛地吸引客戶與我們合作，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，本次發(fā)運(yùn)糧食分30個(gè)列車，每車廂60噸，共計(jì)2000余噸水稻。”農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)貿(mào)易發(fā)展中心市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理畢國(guó)強(qiáng)介紹說(shuō)。
據(jù)了解，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)應(yīng)用了全新的“糧企云”糧食收購(gòu)數(shù)字管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)收購(gòu)全流程“云上”監(jiān)管。同時(shí)，通過(guò)實(shí)施優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)、數(shù)字智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)，持續(xù)提升糧食統(tǒng)營(yíng)總量，以高效便捷的服務(wù)促進(jìn)糧食統(tǒng)營(yíng)提質(zhì)增效。
優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，加快糧食售賣(mài)進(jìn)度
為促進(jìn)農(nóng)場(chǎng)增效、職工增收，連日來(lái)，七星泡農(nóng)場(chǎng)不斷優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，加快職工群眾糧食售賣(mài)進(jìn)度，保證種植戶賣(mài)上“舒心糧”、“放心糧”。
“我們通過(guò)電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)查找、熟人幫問(wèn)等方式，積極為職工群眾聯(lián)系安全可靠的糧商，加快余糧變現(xiàn)，給職工群眾吃上‘定心丸’。”農(nóng)業(yè)發(fā)展部部長(zhǎng)彭程向筆者介紹。
據(jù)了解，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)積極組織“促售糧”志愿者為種植戶提供糧食收購(gòu)、烘干、倉(cāng)儲(chǔ)、物流服務(wù)，保障糧食產(chǎn)銷一體化，有效解決糧食存儲(chǔ)難、銷售難的問(wèn)題。同時(shí)，加強(qiáng)與各糧食收購(gòu)企業(yè)聯(lián)系，及時(shí)掌握糧食市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)，通過(guò)專業(yè)的監(jiān)測(cè)預(yù)警分析、信息采集和整理發(fā)布，將糧食市場(chǎng)的最新形勢(shì)、價(jià)格等政策信息告知種植戶，引導(dǎo)種植戶適時(shí)、適價(jià)出售秋糧。
拓寬銷售渠道，糧食統(tǒng)營(yíng)變“統(tǒng)贏”
為有效找準(zhǔn)統(tǒng)營(yíng)切口、提高市場(chǎng)占有率，解決合作資源有限、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)潛力不足的難題，連日來(lái)，洪河農(nóng)場(chǎng)深入各地企業(yè)了解水稻行情，獲取與企業(yè)洽談的價(jià)格砝碼，不斷拓寬銷售渠道，助力糧食統(tǒng)營(yíng)變“統(tǒng)贏”。
今年新糧收獲后，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)已與多家糧食企業(yè)簽訂糧食購(gòu)銷合同，通過(guò)“鎖定價(jià)格”“鎖定利潤(rùn)”，確保統(tǒng)營(yíng)銷售利潤(rùn)有保障，共簽訂糧食購(gòu)銷合同4.5萬(wàn)噸，意向合作15萬(wàn)噸，鎖定利潤(rùn)150萬(wàn)元以上。截至目前，已完成入庫(kù)水稻1.25萬(wàn)噸、玉米1128.5噸、大豆1518.2噸。
下一步，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)將在統(tǒng)營(yíng)模式上尋求再突破，在原糧貿(mào)易合作的基礎(chǔ)上，不斷延伸糧食經(jīng)營(yíng)鏈，增加利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)多渠道協(xié)同發(fā)展。
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