美食、美景、特色活動……
2019年春節期間，農墾系統備戰年貨市場，以優質農墾產品保障節日供應；策劃舉辦特色活動，搞活春節期間文化市場；打造旅游產品，提供春節旅游的“農墾目的地”……為消費者奉上了富有農墾特色的“節日大餐”。
10個月內，單月銷售額從2萬元增長到100萬元；2019年保底銷售額達到2000萬元……這是中墾國際電子商務股份有限公司（以下簡稱中墾電商）某銀行渠道運營人員趙謙的工作成績和目標。
這位90后女孩語速飛快、思路清晰，對自己從事的工作有顯而易見的激情和自豪感：“原來銀行渠道對我們的農墾產品了解比較少，通過過去一年的努力，接受度大幅提高，為農墾產品提供的市場空間也越來越大了。”
2018年1月9日正式注冊成立，作為農業農村部農墾局唯一授權經營中國農墾電商產業的運營主體，中墾電商這一年交出的成績單可謂相當亮眼。成立一年來，中墾電商運營的中國農墾官方旗艦店各平臺（渠道）銷售量共計48.7萬件，銷售額1930萬元，增長率近70%。北大荒的大米、雜糧，廣西大明山的茶葉，內蒙古呼倫貝爾的芥花油，甘肅條山的蜂蜜……來自全國21個墾區、100多個品牌的農墾優質農產品經中墾電商的網絡銷售渠道逐漸為消費者所熟知，在“中國農墾”公共品牌的大旗下抱團走向市場。
“農墾不缺好產品，但是一直以來市場化程度太低。”中墾電商董事長孫智超認為，成績的背后是巨大的短板和增長空間。大多數墾區的優勢集中在生產端，很多農場習慣了原糧大宗貿易，市場化的步子邁得有點慢：品牌宣傳薄弱、銷售渠道單一、深加工缺乏……“到墾區去走一走，就會發現農墾的優質農產品‘養在深閨人未識’‘墻內開花墻外香’‘好貨賣不出好價’的情況非常普遍。”孫智超說。
在社會分工日益精細的今天，“讓專業的人做專業的事”才能實現效益的最大化。目前，中墾電商已基本完成全網絡布局，在各大主流電商平臺和渠道開設中國農墾官方旗艦店10多家，統籌整合農墾體系內外各類資源，通過線上帶動線下、線下促進線上雙模式融合發展，互聯網銷售的“金手指”效應逐漸凸顯。
2018年，中墾電商舉辦“智慧農墾萬里行”活動走進廣西農墾、內蒙古呼倫貝爾農墾。隨著媒體報道熱度飛升，中國農墾官方旗艦店銷量大幅提高。據某電商平臺數據統計，活動期間，廣西農墾大明山茶和呼倫貝爾農墾芥花油的PV（瀏覽量）從2萬增加到23萬；GMV（成交額）從18.9萬元增加到69萬元，總量增長率達到265%。
中墾電商公共事務部總監胡湘華認為，中墾電商最大的作用是賦能。“對外，中墾電商的使命是傳播農墾文化和墾區特色品牌，對各個墾區，我們也在幫助他們逐步提高市場化銷售的意識和能力，進而助推農墾產品建立現代化的銷售體系和標準體系。”
過去一年來，中墾電商深入到各個墾區農場，在了解農場實際情況和需求的基礎上，聚合各自優勢，緊密合作，精準對接，深度挖掘各墾區優質產品。通過采取直供、定制、包銷等方式，擴大宣傳推介，創新營銷策略，提升銷售額，最終實現了多方共贏。“拿品牌影響力舉例來說，‘中國農墾’公共品牌和各墾區品牌在我們的銷售推介過程中就形成了相互背書、相互借力的效果。”孫智超說。
布局春茶節、水果節、國慶節推廣活動，踩準品牌傳播時點；聚合墾區單品，開發自主品牌，提高市場競爭力；謀劃農墾品牌會員制模式，試水平臺合作定制，搭建自媒體矩陣，進一步提高產品銷量和品牌曝光率……2019年，中墾電商的工作計劃列得滿滿當當。
如同新生代“農墾人”趙謙一樣，站在底蘊深厚、體量龐大的“中國農墾”這個“巨人”的肩上，中墾電商正以一種年輕人的銳氣和力量踐行著現在、謀劃著未來。
責任編輯：張韌
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